Notre société

Qui sommes-nous ?

FILAB est un laboratoire prestataire de services d’analyses et d’expertises spécialisé dans les domaines de la chimie et des matériaux. Nous accompagnons les industriels français et internationaux sur leurs problématiques de R&D, de production, de qualité, …

En quelques chiffres, FILAB c’est :

• un chiffre d’affaires de 17,2 M€ ;
• plus de 2 000 clients actifs ;
• des investissements annuels de plus de 15 % du chiffre d’affaires ;
• plus de 130 personnes ;
• plus d’1/3 de docteurs et d’ingénieurs ;
• 5 200 m² d’un parc analytique moderne et diversifié.

Notre laboratoire dispose notamment d’accréditations ISO/IEC 17025, d’une accréditation Nadcap Materials Testing ainsi que de qualifications et référencements auprès de grands donneurs d’ordres industriels.

Nos valeurs

À FILAB, les maîtres-mots sont :

• l’Intégrité : nous faisons ce que nous disons et disons ce que nous faisons ;
• la Confiance : nous nous montrons dignes de la confiance que vous nous portez ;
• la Sécurité : nous nous assurons de travailler dans un environnement de travail adapté et sécurisé, afin de rendre des rapports fiables et solides ;
• l’Exemplarité : nous ne formulons pas d’exigences que nous ne pourrions nous-mêmes pas remplir ;
• l’Accessibilité : nous demeurons ouverts à la discussion et à la recherche de solutions.

Au-delà de ces valeurs, nous avons à cœur de limiter l’impact de notre activité sur l’environnement, c’est pourquoi nous avons bâti une politique RSE axée sur le développement durable, la sécurité, le social et la communication. À cet égard, nous faisons évaluer notre politique RSE annuellement par l’organisme EcoVadis et avons à cœur de progresser régulièrement sur ces aspects.

Missions du poste

Vos missions

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• développer les comptes clients qui vous sont confiés en identifiant de nouveaux besoins, interlocuteurs, sites et opportunités commerciales ;
• développer de nouvelles opportunités au sein des comptes existants et prospecter de nouveaux comptes par différents canaux : téléphone, LinkedIn, visites clients, salons et événements professionnels en France et ponctuellement à l’étranger, recommandations et réseaux ;
• identifier les entreprises, sites industriels et interlocuteurs prioritaires sur les segments de marché définis en concertation avec la Direction Commerciale ;
• organiser vos rendez-vous et visiter régulièrement les clients et prospects cibles ;
• comprendre les enjeux techniques et industriels de vos interlocuteurs afin d’identifier les prestations FILAB pouvant y répondre ;
• prendre en charge les opportunités commerciales issues de vos démarches, depuis l’identification du besoin jusqu’à l’obtention de la commande, en collaboration avec les équipes techniques et technico-commerciales ;
• contribuer à la construction et au lancement de nouvelles offres commerciales en fonction des besoins identifiés sur le terrain.

Le poste est résolument orienté développement commercial : faire grandir les comptes existants, ouvrir de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.

Votre future équipe

Vous rejoindrez une équipe composée de 3 Business Developers et serez rattaché(e) au Responsable développement commercial.

Vous travaillerez également en concertation avec les technico-commerciaux et les experts techniques du laboratoire.

Objectifs du poste

Vos objectifs en tant que Business Developer

Votre mission principale sera de contribuer à la croissance de FILAB par le développement des comptes existants, la conquête de nouvelles affaires et l’ouverture de nouveaux comptes sur des marchés industriels stratégiques.

À ce titre, vos objectifs seront de :

• développer le chiffre d’affaires de FILAB en faisant croître les comptes existants, en réactivant les comptes à potentiel et en conquérant de nouvelles affaires ;
• accélérer notre développement sur plusieurs marchés stratégiques, notamment dans les secteurs de l’Aéronautique-Spatial-Défense et des Dispositifs Médicaux / MedTech ;
• identifier et développer les grands comptes présentant un fort potentiel pour les activités d’analyse, d’expertise, de qualification de matériaux de FILAB ;
• construire des relations commerciales durables avec les interlocuteurs techniques, R&D, Qualité, Matériaux & Procédés, Méthodes, Supply Chain et Achats de ces organisations ;
• contribuer au développement de nouvelles opportunités et offres commerciales en lien avec les besoins identifiés sur le marché.

Profil recherché

Ce poste est-il fait pour vous ?

• Vous êtes issu(e) d’une formation scientifique ou technique, idéalement en chimie, matériaux, mécanique, sciences de l’ingénieur ou domaine proche ?
• Vous aimez développer une relation commerciale dans la durée, faire grandir un compte et conquérir de nouvelles opportunités ?
• Vous êtes reconnu(e) pour avoir un très bon relationnel et un esprit commercial fort ?
• Vous témoignez d’une expérience précédente en développement commercial dans les domaines de la chimie, des matériaux, des essais, de l’analyse, de l’expertise, de la certification ou plus largement des services techniques à l’industrie ?
• Une expérience dans les secteurs de l’Aéronautique-Spatial-Défense ou des Dispositifs Médicaux / MedTech constitue un réel atout.
• Vous êtes autonome dans l’organisation de votre activité et appréciez les déplacements réguliers chez vos clients et prospects ?
• Vous disposez d’un anglais professionnel vous permettant d’échanger avec des interlocuteurs internationaux ?

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, ce poste est fait pour vous !

Contrat

Ce que nous vous proposons

• Un Contrat à Durée Indéterminée, statut cadre en forfait jours et possibilité de télétravailler.
• Une rémunération comprenant :
  • une partie fixe à négocier selon profil et expérience professionnelle ;
  • une partie variable comprenant :
    • des primes semestrielles sur objectifs ;
    • une prime annuelle individuelle pouvant aller jusqu’à 6 % de la rémunération annuelle brute ainsi qu’une prime d’intéressement, débloquées sous réserve des conditions tenant aux résultats de la société.
• Des tickets restaurant via une carte Swile ;
• Une voiture de fonction.
• De nombreux avantages : accès gratuit à une salle de sport, chèques cadeaux…
• Une ambiance d’équipe positive et enthousiaste : sorties, tournois de ping-pong, challenges d’entreprise, événements sportifs…

Une fois parmi nous

Vous bénéficierez d’un parcours d’intégration pendant lequel vous serez amené(e) à rencontrer :

• les responsables techniques ;
• les responsables des fonctions supports ;
• les membres du CSE.

Vous bénéficierez également d’une montée en compétence progressive sur les expertises, moyens analytiques, marchés et offres de Filab afin de vous permettre d’acquérir rapidement l’autonomie nécessaire dans vos échanges avec les clients.

Vous souhaitez intégrer un laboratoire dynamique, doté d’équipements de pointe, contribuer à sa forte progression et participer activement à la conquête de nouveaux marchés industriels ?

Rejoignez-nous !